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澳门金沙代理网:足力健:从最细分的市场定位到最广阔的事业领域

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文章摘要:澳门金沙代理网,看着蟹耶多手里 所以技能那名戴眼镜 ,小唯在一旁低声笑道有了前车之鉴。

尊龙娱乐会员存款  2020-09-15 14:38:00  阅读量:11.95万

(华与华企业战略教科书式案例)

2015年,张京康先生创立了足力健老人鞋,从0开始,到2017年与华与华合作之初,足力健年销售额是5000万,2019年就已经达到40亿元的销售规模。足力健这个明星品牌,成为了近年来鞋服行业的创新者。

很多业界人士都在分析足力健成功的原因,有的说是广告的成功,有的说是老人鞋定位的成功,这都对,但都没有完整、系统地找出足力健成功的真因。

在2019年华与华百万创意大奖赛上,足力健老人鞋项目经过激烈的角逐,斩获第一名,荣获了100万元大奖。

本期文章,我们将全面为你复盘足力健老人鞋项目,带你领略足力健老人鞋给现代商业社会创造的巨大价值,它包括社会价值导向的企业战略思想、顾客价值导向的产品研发方向以及超级符号的品牌战略艺术。

*本文分为以下五个章节,共11000多字,建议你先收藏再细细品味,慢慢学习。

1、华与华企业战略方法对足力健的指导价值

1)企业三大原理,为企业"立法"

2)华与华企业战略菱形模型,降低内外两个交易成本

2、从0到1,从1 到100

1)企业战略不是企业的战略,而是企业为解决某一社会问题,为社会制定的战略

2)足力健的五力模型——不讲竞争,讲博弈

3、重新定义企业战略

1)环环相扣,实现总成本领先的独特经营活动

2)华与华提出三个定位,定义足力健企业战略菱形模型

4、开辟最广阔的事业

1)"品牌年轻化"的歧途

2)足力健的围棋模型与战略镰刀

5、创意决胜战略

找到足力健的超级符号,持续积累品牌资产

1

华与华企业战略方法

对足力健的指导价值

企业三大原理,为企业"立法"

华杉说:"怎么认识企业呢?就要从最底层的逻辑开始。我总结归纳了企业三大原理,这三大原理没有一个是我的发明,都是往圣先贤的绝学。不过,我斗胆把他们三位的三个思想组合在一起,命名为企业三大原理。"

这三大原理,分别是"科斯交易成本原理"、"德鲁克社会职能原理"和"熊彼特创新利润原理"。

第一原理,科斯交易成本原理。企业所有工作都是为了降低两个成本:

一是社会交易成本。企业得以生存并持续存在的原因在于它降低了社会的交易成本,比如滴滴打车、大众点评,都是降低了社会交易成本。

二是降低企业内部交易成本。但是,随着企业业务的扩张和规模的扩大,企业的内部交易成本也在持续垒高,比如管理成本。如果内部交易成本超过外部交易成本,这时企业的规模就要停止扩张了。

所以我们做企业,要随时考虑内外两个交易成本问题。

我们也把企业所有的工作分为两类:一是降低外部交易成本的,比如产品开发、品牌营销等;二是降低内部交易成本的,比如激励机制、运营流程、管理制度等。

第二原理,德鲁克社会职能原理。企业是社会的器官,任何一个组织机构都是为了某种特殊目的、使命和某种特殊的社会职能而存的。

即企业能够生存,是因为我们解决了某一方面的社会问题,对社会有用。而你解决的社会问题越大,你的价值就越大。

企业战略不是企业的战略,而是企业为了解决某一社会问题而为社会制定的战略。所以,我们也把企业分为两类:一是"社会骨干企业",它是难以替代的社会责任担当者。二是"芸芸众生",自生自灭,随时可被替代的。足力健老人鞋的案例将为您详细阐述这一原理。

第三原理,熊彼特创新利润原理。唯有创新才能获得利润,如果没有创新,只能获得仅能维持简单再生产的盈余。熊彼特说,这不是利润,是社会付给企业的"管理者工资",没让你饿死而已。所以,我们又把企业分为两类:挣得创新利润的,和领取社会支付的管理者工资的。

而我们讲创新,一定是围绕熊彼特提出的5个创新的方法论,一条一条的摸排和思考,包括以下5个:

① 创造一个新产品,或者给老产品一种新特性。

② 创造一种新的生产方式。

③ 采用一种新的原料。

④ 开辟一个新的市场,不管这个市场之前是否存在。

⑤ 创造一个新的商业组合,建立或打破一种垄断。

如果说牛顿三定律,是为我们的宇宙"立法",那么企业三大原理,就是为企业"立法"。

华与华企业战略菱形模型,降低内外两个交易成本

企业战略不是企业的战略,而是企业为解决某一社会问题,为社会制定的战略。根据社会问题,制定企业经营使命,并由经营使命制定企业的业务战略,由此形成了华与华方法企业战略"三位一体"模型,该模型的意义是让企业为社会解决问题,也就是降低社会的交易成本。

企业经营活动,是指企业依靠一套独特的经营活动,创造独特的价值,带来总成本领先,让竞争对手难以模仿。这是降低企业内部的交易成本,为企业创造利润。也体现了华与华提出的企业三个定位:经营使命定位、业务战略定位以及经营活动定位。

所以,企业的诞生,首先是"无我"的,为社会解决问题,降低社会交易成本。然后才是"我",创新以获得利润,这就是华与华企业战略菱形模型的上下两个三角。

▲足力健老人鞋门店

从命名到话语,再到超级符号,华与华帮助足力健构筑起了品牌战略的大厦,也重新建立和逐步积累起品牌资产!

张京康先生在2019年华与华百万创意大奖赛的现场这样说到:"自从我们与华与华合作以后,华与华最让我坚信的就是科学化的商业模式,这是最关键的。还有一点,我觉得足力健能从2017年走到今天,真的是没犯一点点错误。" 足力健就是这样一步步脚踏实地的,从最细分的定位迈向最广阔的事业领域。

未来,华与华也将继续伴随足力健,走向更加广阔的老龄产业,迈向千亿市场,让足力健少走弯路。

(来源:微信公众号"华与华")

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关键词阅读: 经济 / 工厂 / 上市
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